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欧尚卖场设计介绍

 

欧尚做为成熟连锁销售机构,有几个小原则大家分享一下。首先普及一下,欧尚各个处:百货处包括厨房用品,清洁用品,五金箱包,图书文具,玩具等;纺织处包括男女装,童装,运动装,内衣内裤袜子,首饰饰品,鞋帽家纺等;mcp处包括调味品方便面,饼干糖果,休闲食品,冲调食品,洗化用品(注意都是有包装的,没有包装的比如无包装散称月饼,面包房,无包装散称饼干则是生鲜处的)。家电和生鲜不需要多说了吧。a区是一进卖场之后那条宽阔笔直永远陈列最合时宜以及时节商品的主通道,b区大部分在副通道,不排除有些也在主通道部分区域的。

 
1.欧尚的布局永远是家电处和a区在距入口最近的位置,然后是百货处和纺织处,一般消费者都会发生购买行为的mcp处和生鲜处则在离收银线最近的位置。这是根据购买比例安排的,也就是说大部分消费者购买力越低的商品,越要在优势位置陈列,反之亦反。也就是说你不是喜欢来买t1价格段(最便宜)的大米(当时有注意到是1.78元一斤,每天早上供不应求,大爷大妈们在超市一开门就涌进来抢购,那可真是抢啊,跑的比刘翔快)吗,那就把大米放在最里面,我就是这么讨厌你打我呀~
 
2.欧尚有7宝,满清价促到利合:商品陈列满,购物环境清洁,价格标示清晰及同比之下有力的价格,优质的促销品和涨爆眼球的促销价以及丰富的促销活动,工作人员全营业时间在场服务,利和合就不多展开了跟购物没有什么直接关系。反正就是往死了让你心情好,心情好看啥都爽都想买。
 
3.根据节假日人流量制定不同等级的海报。比如清凉一夏那档海报前不着村后不着店没有什么节日,又是暑假中段,干脆就卖卖夏天的商品好啦,当时这档海报我们部门的页面只有三个单品是十分劲爆的(因为我们的好兄弟大润发已经证明了这东西这价格好卖),其他21个单品都是普通程度促销,没到跟供应商一把鼻涕一把泪一把刀子一把枪地硬要低价的程度。但是春节的海报来的时候,我自己提前圈出来要囤货的东西了,因为就我们部门来说,有些单品真的是全年最低价了,还有软磨硬泡供应商谈下来前所未有低价的,还有个别亏本跟价的……反正不买就亏了自己了~然后借着春节这个全民采购的节日,广大消费者一看哇这么便宜,小区2号楼小王上个月买的多花了20块钱呢快买快买!
 
4.a区b区巨大的吞吐量。a区和b区永远有大量美工设计过的装饰、统一的主题、诱人的陈列和大量驻足挑选的人群,偏偏a区b区这种东西就在你必走的路上,你不看两眼吗?所以有句话叫a区能使鬼推磨哦耶。
 
5.永远不够用的收银台。比如现在结账的顾客数是6,那我就开2个收银台。等待时间过长突然想起来有东西没买,一路火花加闪电回去买;或者渴了去买水饿了去买吃的下雨了再加把伞,反正让你理性地想想还有什么要消费。
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