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小创企业如何通过包装设计取得成功?

 

对于快消品行业的创业者们,不管是灵机一动还是感觉到浑身的热血,别轻易一头扎进去。有一个非常值得重视的数据应该知道,那就是在每年成千上万的新产品中有95%都是失败的,只有5%会在货架上脱颖而出,能持续销售下去。导致失败的原因有很多,但经常包装设计的失败是原因之一。

 

我们听过很多谚语,都在强调内在美,这对于谈恋爱那是完全正确的。但是,对于你的产品,要上货架时,产品包装设计和品质同样重要。试想你要参加一个聚会,想带瓶红酒,到店里时是会选酒标包装设计与众不同的?还是会细读说明,找个适合配餐的,更有可能的是前者。研究表明,消费者在货架面前,瞄产品时,平均每个产品仅仅会看7个字左右。

 

其实联想到购物场景,这也不难理解。周围环境吵吵闹闹,手机上也不断地有推送信息,消费者自然会依照对产品的熟悉程度去决定。这时候,更多的是依从人的动物性本能,而不是按照逻辑理性思考。产品的形状、尺寸、颜色、品牌识别度等,这时会起到关键作用。产品包装设计这时也会发挥巨大的作用,要让消费者看到产品,同时可能也只有几秒的时间去说清楚为什么你的产品好?为什么他应该买你的产品?

 

许多大品牌投巨资用数年来研究消费者的购物行为,研究什么样的包装设计会引起目标客户的注意,甚至使用到视网膜技术和核磁成像,观察人们眼球的反应和生理特征。那么,小公司或初创企业没有那么多投入,怎么也能做也与众不同的优秀包装设计呢?

 

先讨论一下策略:如果你正在打算深入拓展你的个人品牌或是扩大产品线,你可能已经是有了个加工厂或合作加工单位,产品测试,成分分析,合规检查等条件都具备,有了一些销售渠道,比如农贸市场、小货店、电商甚至是专营店。这时候,你想有个飞跃,与大卖场合作,以求有更大的销量,前景预期让人欢欣鼓舞,但要清醒地知道,你也可能会成为那失败的95%的一员。

 

这个阶段,就要调研竞争对手和大品牌的产品包装设计了,要重新规划,认真思考如何将你的产品与竞品区隔,如何让你的产品在货架上吸引眼球。我们的很多客户要求我们的包装设计,要达到即时的产品和品牌认知,产生类似可口可乐、耐克、星巴克那样知名品牌的效果,但现实是,这些品牌是经过多年的积累才达到了这样的效果。苹果在当年也是烂苹果,在没有乔布斯二次挂帅前。不过,可以想象,这些知名企业也是从初创一步一步过来的,品牌识别要一步一步建立,包装设计当然这个过程中重要的一环。

 

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