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好大米的终端零售要抓住意见领袖

 

人们生活水平的提高,必然带来消费水平的提高。大米是近期发展最快的快消品之一,五常大米的年年涨价,年年脱销可以看作是行业的典型代表。

 

好大米以往占据的主要是礼品市场,现在消费情况的转化,在推广模式上也要做深入的思考,线上或是线下,2条路哪一条更通顺呢?第一次消费看脸,大米包装设计是否是拿的出手呢?二次消费看质,大米的品质是否确实过硬?红创意对于大米的包装设计和营销结合客户,都做了一些有益的探讨,今天就简单地说说零售终端的一个致命武器。

 

先看看目标人群,很明显大米的食用人群主要是中年人群,购买人群更是以30岁以上,成家的人为主。这些消费主力,往往家里会有老人,购买的工作、偏好通常也会围绕老人变化 ,所以线下的推广应该说举足轻重。

 

电商的销售固然重要,但适合于成熟品牌,而且激烈的竞争对于刚开始建立市场的大米品牌来讲,选择电商明显投入大,风险高。

 

简单比较,不难看出,起步阶段走线下更扎实, 线下推广关键在于口碑,口口相传嘛。老人等目标人群的信息来源基本上是大家买菜聊天的时候,或者吃饭的时候。所以最有效地方式之一就是在每个社区里找一个话语权比较重的人,让他去推广,然后,按照营销额,给他一定的提成比例,不需要很大的成本,也可以把自己产品更快的推广出去。最重要的是要让利,不能总是靠自己去卖。


 

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