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北京包装盒设计如何抓住购买理由的要点?

 

allcool.com.cn  北京包装盒设计制作如何抓住购买理由的要点?说实话,我们的市场与品牌营销策划设计团队,一直在苦思冥想一个本质问题:产品包装,其服务职能与功用性到底是什么?在北京包装盒设计几十年的传统认知概念里,其实鲜有人刻意的意识到到这个原则性问题。业内几乎清一色都潜移默化的认为:「产品包装就是为产品做件华丽的外衣」。
   人靠衣装,美靠靓装,这句话包装行业最喜欢被拿来作为企业宣传理念。这句话到了消费者为导向的时代,还真的不太管用了。爱美,人皆有之。这是属于「消费需求」的层面。可如果你遇见一个美女或俊男很有气质的与你搭讪沟通,接下来你会有所思维和行动吗?各位扪心自问吧。这是属于「消费理由」的层面。所以,在此再次确定的说:商品销售,决定购买决策和购买力的不是「消费需求」,而是「消费理由」。
   包装盒厂家对于产品商的包装盒设计,到底如何理解和开发对应产品包装盒的「消费理由呢」?到底如何抓住「消费理由」的要点呢?那么首先,我们必须清晰的认知到:消费理由,可以是发生在「品牌价值」里,但最好不要建立在品类价值中的。因为,对于购买力与交易率而言,促使「购买行为」发生的只有两个维度:A、基于品种价值的;B、基于自我感价值的。所以,包装盒设计师必需要学会在这两种价值维度中去寻找和开发购买理由。
1、基于品种价值的消费理由
以智能手机为例:这款手机是「极窄边、双曲屏、高端感、不易滑、双卡双待...」等等,这些营销主张是什么?是智能手机的品类价值,自然有它们的价值存在,但对于同质化竞争而言,这些并不能构成一个有力的「消费理由」。
可如果主张说:「xxx手机,强大的会议投影功能、3天不充电、摔地不会碎、移动办公全智能….」,这些主张,相对品类价值一定更能产生「购买决策」和「消费理由」。所以消费理由的思维起点,一定是建立在品种价值而非品类的价值上的。
2、基于自我感价值的消费理由
基于自我感觉价值的消费理由到底是什么?可以概括的说:我们作为社会人的一切言行,其实背后的动机都是在刷存在感、优越感或身份感。也可以说,没有人没有理由的说话和行动,这一切都是在社会大同的生活观里。记得我们之前的文章里有讲到一个关键词:「作用力」。那么,基于自我感价值的消费理由一定是以「人格」或「人设」的欲求为中心。
比如同样还是智能手机:「xxx移动办公手机,精英白领的绝配,人比钱贵」。这种营销主张是完全作用于人的生活价值彰显而言的,相对于产品本身的自说自话,更能激发「消费理由」和「购买决策」。当然,还有更多基于自我感价值的层面可以挖掘和设计,但是,包装盒厂家又该如何找到坐标从而展开思维呢?
产品包装盒设计制作,对于「消费理由」的洞察和发现,必须从以下三个维度来展开思维的起点。
1、发现行业常态,找到制高点
任何时代,无论是生活、时尚和商业,跟风的模式从来都是主流。同质化这个词,就是指向这些「传统的创新思维」,这么说也许很令人费解,传统就是传统,创新就是创新嘛。是的,很多创新其实都在一个胡同里打转,根本跳离不了思维的陷阱。如果脑白金没有竞争位移的战略,直接将保健品转移成老人礼品,史玉柱还能东山再起吗?
所谓行业的洞察与发现,就是发现那些麻木的常态思维和做法,盯住对手或竞品的长处,用区隔性的竞争力直接占领一个高地,而不是老是盯着别人的短处,去做微创新或着假创新。比如都在晒科技感、模式感、创新感的时候,你来晒百年祖传的工艺或精诚之上的服务体系,也许就是一个行业的竞争高地。记得,抓住致命点,而非弱点。
2、洞察消费习性,发现打动购买的触点
这里所说的洞察消费者习性,其实涵盖了集体无意识、思维惯性和价值导向。其实这些洞察都是去发现社会与生活的常态,还原消费者的购物场景,还原集体消费者在的购物环境中的决策过程,以及个体价值观下思维和行为的惯性。
寻找这种惯性,其实就是还原现实的过程。具有「消费理由」的营销主张,就是要寻找消费者的原话。比如:渴了困了,喝红牛;今年过节不收礼,收礼还送脑白金;人头马一开,好事自然来;农夫山泉有点甜;好吃你就多吃点…….。这些不仅是具有高度的传播力,更重要的是给消费者设立一个思维场景,从而价值导向和加深品牌印象。
3、注意自己的思维惯性,你就是消费者本身
思维无意识,心理学也叫先入为主。我们主张的说辞是「意识先行」。就是你在开始思维的时候,有没有意识到上面所讲的这个思维机制:每个人真正关心的事物,其实都是自己「想关心」的而已。如果你意识到了这个共通的机制与惯性,那么,你就能从「消费者也是这么想的」思维起点开始,再绕过这个「产品」本身,而专注于设计一件「事」。为什么很多厂商和设计商都喜欢围绕着「产品」去诠释元素与功能本身,其实这对于「购买」而言并没有任何意义,因为,消费者关心的永远都是对应于自己的某件「事」,才有了「购买」的意义。
   北京包装盒设计如何抓住购买理由的要点?就简单的说道这里吧,文字和语言,永远代表不了作用本身。一切信息,都是中立的,解释权都是认知和惯性里确定利弊与好坏。

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