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如何成为销售冠军?换一下包装设计就可以了

 

    如何让产品销售成为同品类的明星?大投入宣传,活动促销等有好多方式,优缺点不一一评论。今天红创意设计要提到的是,基于对市场和消费者的洞察,改一下产品包装设计,也是销售大增乃至成为销冠的一种有效方式,而且这种方式投入小,影响周期长。

    这里讲一个实际的案例,话说1994年Perdue在鸡肉类冷冻市场引入了一个新品类,冷冻鸡胸条,并大获成功。尽管之后的20年,竞争对手不断努力,但磕磕绊绊的,Perdue始终保持了市场第一的地位。但从2012年开始,情况发生了变化,市场的份额每年都下降3%到4%,自然市场第一的地位也随后丢失了。

    原因是什么呢?产品的品质和口味没有变化,消费者也是认可的。最终的数据调查表明,是包装设计出了问题!包装不容易打开,形状太占地儿,设计不吸引人。看着都是小问题,但这正是红创意设计特别看重的细节设计,特别是和消费者体验相关的部分,小细节会出大问题,尤其是大的品类产品,在包装设计环节的缺失会带来不可想象的销售损失,而且这个损失不是靠品牌宣传,活动促销可以弥补的。重视销售环节的第一关——包装设计,才是真正地小投入,大产出。

产品包装设计包装设计

    更换包装设计的过程不多说了,可以看一下产品新旧包装设计的对比(上图左为旧包装设计,右为新包装设计),感觉上变动不大,实际上新包装根据之前的调研分析,主要改进了三个方面:结构,成分的标示,画面更诱人。2014年底新包装设计上市,数据显示了消费者对新包装的认可,团队原来的期望只是增长4%的销量,但一年下来,增长率简直让人难以置信,居然达到了20%。不到半年的时间,在同品类中销售量再次居首,而且之后一年的销售增长仍然达到了2位数。小设计,大收益,Perdue产品包装设计换新实证了包装设计的重要性,在包装设计上的投入是物有所值。

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