红创意LOGO
10强北京包装设计公司之一
12年专业设计   3000+成功案例

学习“潘大米”,销售会好吗?

 

“潘大米”的快速品牌传播,给大米营销做了一个典型的传播示范。中国知名地产商潘石屹被授予“响水村荣誉村民”称号,不仅提高了品牌的知名度,而且通过名人效应,形成品牌溢价,从而实现价格和销量齐升。这是一次非常成功的事件营销,今天红创意主要是交流一下大米的事件营销。

 

  什么是事件营销?

  事件营销:即通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

  因此,事件营销能否成功取决于被借之人的影响力、知名度、社会事件的粘连度。

 

      事件营销的途径:

   一、借助热点事件

  如“徐闻菠萝滞销事件”,尽管菠萝大家都经常吃,但有几个人知道徐闻菠萝这个品牌。“徐闻菠萝”被全国人知晓,恰恰是因为滞销事件。这种迫不得已的走红,也让我们明白,借助社会热点事件,真的可以让我们的大米成为网红。

  事件营销操作得当的话就能让大米一夜爆红,但如果操作不当,也会让我们很被动。因此,事件营销是一把双刃剑。

  事件营销5大原则

  1、得到授权:所有的产品要得到对方的许可或者授权。

  2、经得起推敲:我们借助事件营销来提升产品或者品牌,一定能更要经得起公众或媒体的推敲,而不是无中生有。必须有数据、有事实、有关联。

  3、四两拨千斤:要借助更少的资源和钱,快速把这款产品或者品牌做起来。要做到四两拨千斤的效果就必要寻找到粘连性强的人或事件为先决条件、否则投入与产出会得不偿失。

  4、延续性:事件营销一定要坚持延续性的原则。认知、疑问、探究、认证这是公众对事件营销了解的过程。不断地推出与产品或品牌有关的事件,让公众能快速参与到我们产品或者品牌建设与推广中。

  5、准守伦理道德:大米等食品类农产品不等同于其他产品,我们一定能更要在伦理道德之内进行策划与包装,而不是无厘头、无节操的做炒作。

 

    二、借助名人效应,与名人合作共推产品与品牌

  名人效应是指利用名人的影响力来,达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应。

  因此,在选择名人时,应选择在自己所从事的领域具有一定的权威性,他们的选择和言论对于大众具有一定的导向性,容易为消费者信赖。消费者更倾向于接受专家、行业精英们所推荐的产品。比如褚橙——褚时健的橙子;柳桃——柳成志的桃子;潘苹果——潘石屹的苹果等等。

  除了借助现有的名人之外,还可以借助古人与该产品的故事来进行品牌提炼;还可以通过自己的包装和策划,以自己的名字来形成自己独有的互联网品牌。目前,在新农人市场上有很多这样的产品与自由品牌。比如:土豆姐、柚子哥、蟹老师、李金柚等以自己的身份或者特长而形成名人效应的产品与品牌。

       红创意的五常大米命名,狍小鲜,狍子,作为地域动物,联想力丰富,同时和著名小演员也有沾连,发挥空间大。小、鲜,互联网化,生动化,同时给人强烈的产品暗示。借助人们喜爱的动物和演员,名字本身朗朗上口,传播起来有天然优势。

  

        三、借助地名来提升品牌

  借助地名来提升大米品牌的大多是区域性的,这些品牌可能传承几百年,但因传播渠道或者创始人的内敛导致知名度一直得不到传播,五常大米,盘锦大米,小站大米等都是区域内有名,全国范围知名度仍需提高。

  

  值得注意的是,事件营销不能把差的大米变成好大米,不能以次代好,“引起公众的关注,让大米品牌传的更远,找到与我们的同类”才是事件营销的出发点。因此在做事件营销时,我们一定要能够保证产品质量、做出独特的产品。同时,营销有可能会导致断货、物流效率低等问题,因此,在做营销之前,后勤保障工作一定要准备充分,大米包装设计等销售相关环节必须重视,所谓兵马未动,粮草先行。

相关阅读: 专业包装设计 画册设计 品牌策划 视觉创意设计 品牌故事 网站电商 食品包装设计 药品包装设计 饮品包装设计 日用品包装设计
保健品包装设计 农产品包装设计 大米包装设计 葡萄酒包装盒设计 包装设计公司 北京食品包装设计公司 北京药品包装设计公司 北京产品包装设计公司 北京包装设计公司 北京日用品包装设计公司 北京保健品包装设计公司 电子产品包装设计 红酒包装盒设计 红酒盒设计
Subscribe 留言
提   交

联系我们 Contact Us

直线(中国):010-8589-6647

品牌策划咨询 Brand Consulting

Mobile:17301210180

TEL.86-10-85896647

QQ:2849083934867584602

地址 北京朝阳区现代城北京红创意包装设计公司

北京红创意包装设计广告有限公司版权所有 Allcool Advertising Agency京ICP备16034970号 网站地图 xml站点地图