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裂墙推荐的100条品牌营销干货

 

在资源相对紧张的过去,人们更多的需要产品而非品牌,然而时至今日,品牌已经成为产品差异化和溢价的最重要的工具,品牌应该如何做怎么做?在做品牌的过程中遇到问题该如何解决?现在就为您提供100条品牌营销的干货,助力品牌营销~~

1、永远要清楚商业的生意从哪里来。
2、创造新品牌,一定要给品牌一个前所未有新鲜感,只有新鲜感还能快速有效的切入市场。
3、塑造品牌,不要盲目的追求新广告,坚持一致的风格和语调才能让品牌有灵魂。
4、一旦遇到了一个big idea,要好好珍惜,持续保有,遇到了一个small idea,要好好培养,将其变成一个big idea。
5、有的时候提案不需要太复杂,只需要讲清楚是什么,为什么。
6、定位的核心是,对谁而言?我是什么?给你什么?
7、一个小小的差异化远比一个大大的需求,更具销售力。
8、产品定位是定义产品的竞争优势及生意范围,即对什么群体,做什么类别的生意。
9、市场定位,是定义市场区隔及生意的来源,即做什么人的生意。
10、传播定位,定义部分品牌元素,导出品牌主张,如何让目标人群形成偏好。
11、策略的基本精神,就是选择一条路,没有选择,就没有方向。
12、生意的来源,有时和我们要将产品当做什么用途来使用有关。
13、具有溢价能力的产品才是品牌,拟人化让产品升华为品牌。
14、偏好完成交易,偏心产生忠诚度。
15、五个方法建立品牌:
①一个动人的品牌主张
②保持一致的品牌个性
③创造不凡的品牌风格与语气
④投射品牌背后的善意
⑤提供一个人们愿意参与的品牌故事。
16、品牌主张不是社会公益和美好生活畅想,而是与产品类别的利益制高点相关。
17、真正占领人心智的,不是差异化利益点,而是一个动人的价值观。

18、在社会化传播中,也不应该丢掉品牌的态度和口吻。
19、客户决策者的更换,是风格维持最大的阻碍,是对人性的挑战。
20、要知道有些领域,品牌绝对不能碰。
21、品牌故事应该描述品牌之所以存在的初衷。
22、先有交情,后有交易。
23、通常代理商只要一心想要让客户赶快通过作品,通常不会卓越。
24、凡事经由太多层级的审稿所出的作品多半是平庸之作。
25、就算创意不好,也不要用策略的名义说它不好,否则策略就失去了方向。

26、业务最重要的角色就是将客户真正的需求带回来,然后拿客户真正需要的卖给他。
27、不只应明白客户的需求,还要了解其为什么有这样的需求。
28、如果我们不了解客户真正的商业课题,太多的洞察都是枉然。
29、客户的需求是问出来的。
30、和客户建立信任感,即对客户承诺的事情,百分百实践。
31、绝对不要犯客户的禁忌。
32、客户不在乎你懂多少,直到客户了解你多关心在乎他。
33、不要把客户当成客户,要向客人一样对待,这会改变你的相处方式。
34、口碑的重要性,谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。
35、社会化传播时代,在思考传播策略时,将目标听众改成参与者。
36、口碑营造的内容,越接近真实世界的生活场景越好。
37、口碑营销的策划:
①神迹,品牌大理想
②圣经,品牌与产品故事大纲
③仪式,沟通语言、身体语言、吉祥物、视觉艺术
④教堂,讨论区、部落格、社群、分享平台
⑤传教士,忠实使用者、品牌粉丝、类别达人。

38、渠道,消费者是如何找到我们的?是谁介绍来的?
39、传播源,禁忌、极娱乐、秘密、对抗权威、新发明、真情。
40、创意人员的管理原则,要他就全力支援,无条件保护他。
41、好策略不只是逻辑的推演,而要有创新的见解和洞察。
42、就算内心不满,也要相信团队的创意力和创造力。
43、review创意,不要从细节,而要从整体去判断是否符合策略的拟定方向。
44、如果创意不符合拟定策略,不要立即否定,看创意是否能巧妙的解决商业课题,能回头修改策略。
45、看到作品的优点。
46、不冒风险往往是最大的风险。
47、社交媒体上,人们只和拟人化的那批互动。
48、整合传播,预算先从建立一个idea平台开始,不要先将预算分别所谓传统媒体与新媒体两种预算。
49、不要做自己不擅长的领域。
50、广告人的创意,来自不相关的相关性。
51、不要试图用广告说服消费者,要尽可能的用广告影响消费者。
52、生活片段是创意题材之一,不应该成为策略的限制条件。
53、一个有创意的广告,比一个让人更大气的广告更有效。
54、本质是创意行业的广告,越是检讨越是很难做出好广告,因为越检讨创意的空间越小。
55、广告可以换,但好点子不要换,持续积累,是品牌最大的财富。
56、品位是广告的灵魂,人类天生有感知品味的能力。
57、所有消费者都能意识到在广告背后那些人如何对待他们。
 

58、品味需要花钱和时间,就算不能创造品味,但千万别制造低俗。
59、品味可以帮助销售。
60、品味会使广告更有说服力。
61、创造者有自己的风格,是道德的。
62、处理好每个细节,就能拥有品味。
63、品味无法包容杂质,品味是单一讯息的延伸物。
64、含蓄,提供品味。
65、即使很本土、乡土的题材,只要加入创新的元素,也能有不凡品。
66、有品位的广告是让人们知道它在讲什么,并且在吸收讯息的过程中感觉良好。
67、好广告绝对不要低俗,虽然可以不是主流,但一定要有自己的风格。


68、持续不断很重要,包括在代言人的使用上。
69、绝对不要让名人去演另外一个人。
70、选择名人,就要用真正的名人。
71、选择名人也有风险,因为人会变,可能会限制创意的空间。
 

72、开会有三个类别:
①分享资讯,交换资料
②生产方案,针对课题思考解决之道
③决定方案,对已有方案进行决策。
73、开会并不是人越多越好。
74、专业就是让所有的细节都和目的有所相关。
75、准时开会,准时结束。
76、消除在会议中的不安,开会一定要鼓励不同意见。
77、开会前做好准备工作,如桌上放好笔和纸。
78、开会前向全体参与者说明开会目的,介绍给个人被邀请的理由和各自的角色。
79、会前制定好会议的流程,先干什么后干什么。
80、当会议遇到阻碍时,适时暂停。
81、会议要有结论,没有结论等于没有开会。
82、许多时候根本不必开会。
83、会议记录是商业写作最好的练习,是基层员工最基本的功课。


84、商业写作少用形容词,只用动词与名词。
85、商业写作永远把重点摆在第一位。
86、善用人性的纠结,来让故事内容更加动人。
87、写作必须言之有物。
88、ppt写作,善用视觉辅助。
89、当我们拥有了快乐的能力,成功就将随之而来。
90、要明白什么性质的工作才是自己真正喜欢的工作。
91、懂得如何与人相处,尊重,学会聆听。
92、懂得如何开会,如果你想开会,记得先想最后的事,你要什么?
93、懂得如何写作,不是学习如何增加词汇,而是学习如何删掉不必要的字句。
94、当你的文字删到只有名词和动词,你必须明白要表达什么。
95、懂得如何贩卖,一对一的沟通。
96、懂得运动和艺术,健康的身体,体会艺术的优越。
97、懂得结交一些真心的伙伴,这样你会有许多额外的灵感。
98、察觉自己的弱点,慢慢的改进它。
99、要有与时间相关的纪律,准时交稿。
100、杰出的领导,不是当成功得胜时,人们第一个想到你,而是当人们沉淀下来时,觉悟到这件事不能没有你。
 

 

 

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