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品牌已成为指引人们选择购买产品的灯塔

 

    没有品牌就会处于价值链的低端,没有定价权。郎咸平曾举例说,东莞生产的芭比娃娃出厂价是1美元,卖到美国沃尔玛零售价是10美元,美国人赚了9美元,我们的企业利润太可怜。

    那么什么是成功的品牌呢?

    消费者愿意为之买单并付出更高的价格就是成功的品牌。(品牌可以让你脱离价格战的深渊)

    同样是卖一个手机,当你没有品牌的时候就会陷入无休止的价格战,当然在屌丝经济的时代价格战是有效的,但是当你的价格在不断的下降,当质量已得不到保证的时候就会成为恶性的循环,最终企业没有利润,消费者买到低质的产品(手机的山寨时代可以见证)。随着人们生活水平的提高,对产品品质的要求必然提高,品牌将成为指引人们选择购买产品的灯塔。

    试想在今天产品过剩的情况下,面对数以万计的产品,如果没有品牌,我们该怎么办?

    那么什么是品牌呢?品牌要传达的是什么呢?

    1、品牌要让消费者识别

    例如,老干妈的品牌从不打广告,但一年四季都在打假,为什么?就是要让品牌能让人清楚识别。

    2、品牌要让消费者信任

    信认的才能产生购买。我们经常走到大街上想找个地方吃饭,却不知道去哪一家好,最后只好选择了麦当劳,为什么?因为我不了解的店真不知道做出来的菜是什么味道,但麦当捞至少能我知道每一家都一样。

    同样,不信任也能毁了一个品牌。2008年9月,三鹿生产的婴儿奶粉,被发现导致多位食用婴儿出现肾结石症状,“三聚氰胺”事件爆发。从此再无三鹿奶粉。

    3、品牌也是一种精神

    在众多国际品牌中,耐克的品牌精神应该算是最突出的了。“体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”让无数耐克的粉丝热血沸腾、如痴如狂。

    有这样一个故事:卡车司机杰克因醉酒开车撞死了人而被判入狱。为此他的妻子与他办理了离婚,带着孩子离他而去。杰克在狱中度日如年,出狱之后,他找不到属于自己的家,每天喝的烂醉,像乞丐一样到处流浪。有一天,他回忆起曾和妻子、孩子在一起的美好时光,于是突然清醒了过来,觉得自己不能再这样颓废下去,于是找到了一份靠出卖苦力的工作。一个月以后,他有了一点积蓄,于是用仅有的这些钱买了一双耐克鞋,当他穿上耐克鞋的那一刻,久违的自信和笑容又回到了他的脸上。

    这是耐克的一则广告,从这个广告里我们看不到大肆的品质宣传,我们听不到响亮的旁白式称赞,我们看到的是耐克在默默地宣扬自身的一种精神,一种永不言弃的精神,一种给人力量让人奋进的精神。耐克是富有新意的,它敢于把自己的产品作为一种精神信仰来宣传,把力量和精神元素注入自身的品牌。

    4、品牌也是一种情感

    哈根达斯是卖雪糕的吗?不是的呀!哈根达斯诉求是:爱她就请她吃哈根达斯,你爱我吗?那好吧!你请我吃哈根达斯,哈根达斯卖的是爱!卖雪糕的是蒙牛,所以只能卖3.5元一根。哈根达斯卖的是爱,能卖多少?30元一盒!

    世界如此美妙,真相何其稀少,红创意观点:企业的运营之道不管怎么变化,品牌的建立才是不变的真理,风过了猪还是会掉下来的。竞争越来越激烈的时代,国外品牌冲击的时代,互联网跨界打劫的时代,我们需要有更清醒的头脑,我们需要比过去更加全面的理解品牌策划和经营我们的品牌,用动态变化的观点去对待品牌。要更注重行动而不是言语,要懂得品牌的概念更要懂得去建造和呵护我们的品牌。

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