红创意LOGO
10强北京包装设计公司之一
12年专业设计   3000+成功案例

案例:用消费心理提练干洗店的宣传语

 
相同品质的干洗店往往会因为不同的营销方法走向两个结果,干洗店开店的成本、技术质量是一方面,如何才能让消费者心甘情愿地产生“洗衣店需求”,是一个亟待解决的关键。
 
为什么我花了钱宣传,还是没人来消费?在洗衣店营销中,最常见的做法,就是:反复扩大优点。
 
“衣服更干净、平整,跟新的一样!”
 
“衣物无菌、健康,技术先进!”
 
“省时省力!”
 
这种常见的做法背后的假设都是:消费者愿意为更高的洗衣质量买单,从而提升形象。(面子产物嘛)
 
但消费者真的是这样想的吗?
 
可能对于一部分消费者来说,去店里洗衣服带来的尊贵感让人欲罢不能,可这一类人只是少数。
 
普通消费者对洗衣店的看法是如何的呢?
 
“自己在家就能洗,不需要浪费!”
 
“上班一天辛辛苦苦,怎么能把工资便宜给洗衣店?”
 
“扔洗衣机就行了,也没见多脏。”
 
思考的角度不同、做出来的营销宣传又怎么打破消费壁垒?对干洗店这种非必须生活服务,营销就需要转变思维。
 
衣物送到洗衣店更干净、面料保养这些优点,就算你不说,消费者也有常识,所以针对这些表面的优点来进行宣传完全就是浪费金钱。
 
普通消费者都能想到的,你还在宣传,不是浪费是什么?
 
对于这一类代表生活更高品质的,我们可以转变思维,让你的消费者更想通过干洗店洗衣,而不是家庭机洗(手洗)。
 
让消费者产生补偿心理
 
为什么很多看上去高大上的干洗店都不受欢迎呢?因为我们消费这一类非必须服务会产生负罪感——
 
用家里的洗衣机,只需要几块钱水电费。
 
去干洗店洗衣,要付出几十块钱甚至上百元。
 
洗完之后,消费者就会想“这下子又要省钱了,不能乱花。”
 
收入有限的情况下,去干洗店洗衣只能是偶尔一两次,对自己的奖赏。而干洗店要做的,就是激活消费者自我补偿的心理。
 
比如滴滴专车之前的文案:“如果现实总拼命,至少车上静一静。全力以赴的你,今天坐好一点。”
 
平时辛苦工作的上班族们,会更容易产生“自我奖赏”的心理。
 
“我今天加班太辛苦,今天吃点好的!”
 
“学习太累了,今天吃点好吃的!”
 
那么,干洗店完全可以这样宣传:“每天都在拼命工作、至少下班后轻松一点,把难洗的衣服交给洗衣店吧!”
 
制造心理差距
 
“你用着上万元的香水,却还在用超市里几十元的廉价洗发露”
 
这是一家轻奢洗发露的广告,给消费者制造心理差距,从而消费者就像填平这一点空虚,产生消费心理。洗衣店完全也可以这么做:
 
“你穿着上千元的衣服,却不肯花几十元给衣服好好保养。”
 
低成本理由
 
 
很多人因为负罪感没有消费,但如果偶然发现成本降低,就会刺激购买欲望,从而压制负罪感的存在,因为这个时候不买,他们会感觉是一种损失。

 

相关阅读: 专业包装设计 画册设计 品牌策划 视觉创意设计 品牌故事 网站电商 食品包装设计 药品包装设计 饮品包装设计 日用品包装设计
保健品包装设计 农产品包装设计 大米包装设计 葡萄酒包装盒设计 包装设计公司 北京食品包装设计公司 北京药品包装设计公司 北京产品包装设计公司 北京包装设计公司 北京日用品包装设计公司 北京保健品包装设计公司 电子产品包装设计 红酒包装盒设计 红酒盒设计 小零食包装设计 休闲食品包装设计
Subscribe 留言
提   交

联系我们 Contact Us

直线(中国):010-8589-6647

品牌策划咨询 Brand Consulting

Mobile:17301210180

TEL.86-10-85896647

QQ:2849083934867584602

地址 北京朝阳区现代城北京红创意包装设计公司

北京红创意包装设计广告有限公司版权所有 Allcool Advertising Agency京ICP备16034970号 网站地图 xml站点地图