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商品包装的尺寸是如何影响价格的

 

商品的价格敏感度是指消费者关注价格与产品自身的比率,其受包装设计,尺寸和货架布局的影响程度,如今可以用眼球追踪技术进行精确的分析。主要的数据来自于测量“眼球固定时长”——在多长时间里人们的眼睛会在给定的区域里专注于你的商品。虽然有许多其他的因素也可能会影响购物者对价格的敏感性,我们发现通常包装尺寸和摆放物料,尤其是标签的设置是2个最重要的影响因素。

早餐食物调查案例
以最常见的2种早餐食品,酸奶和麦片为例,在由益普索神经和行为科学中心进行的最近一项研究中,购物者被要求配戴眼球跟踪眼镜后,按照通常的消费方式进行购物。结果显示,麦片消费者(29人参与)中94%的人更关注产品,而6%的人重心在价格; 在酸奶类(27个跟踪,有重叠),85%的产品关注,15%的价格关注。
一个主要的原因当然是麦片包装自身的尺寸与价签相比要大很多,象麦片这样的大包装吸引了更多的购物者的注意力,而比较小的包装,酸奶,其包装尺寸往往更接近价签。

个人护理用品调查
在另一项研究中,以个人护理用品,包括清洁、卫生用品为采集数据的对象。结果再次验证了包装尺寸对价格敏感性有直接的影响,以面巾纸为例,小包的单件或三件包装的,与大包纸巾(从单包到18件包的)相比,后者平均尺寸明显的大,价格敏感度明显下降,小包面巾纸10%的价签关注度,而大包只有7%。
如上所述,相对尺寸决定了消费者对价格标签与产品自身的关注度。按这个逻辑,销售标签(通常更大,更加鲜艳,因此对购物者更有吸引力)往往比标准价格标签更受关注。实际调研数据说明,按普通价签可以收到6%的关注,相关产品94%的基准对比,打折标签可以18%的关注,相关产品的关注则降到了82%。

促销标签带来的销售力
促销标签比常规签能吸引更多目光不须多说,折旧标签的作用就更大了。量化而言,在上例中,在两样的货位下58%的产品在打折销售(42%是常规价格,均匀分布在整个通道和货架上),但是,从吸引眼球的比例上打折产品占到了71%,不打折的仅仅有29%。

当然,关于商品包装的尺寸和形状,会受到商品自身属性的限制。了解了价格敏感度的原理,对制定包装设计的基本策略会有所帮助。大包装通常意味着价格相对不敏感了,反过来也成立。打折销售会让人们更多地去看价格,对应的比例会因商品的类别和价位高低而有所变化,了解这些细节,可以更好地制定包装设计和展示的策略。
 

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