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企业SEM推广的技巧

 

 对于企业来说如何花最少的钱获得最佳的效果时一个关键的问题。每一个企业都会考虑到企业的投资回报率。在搜索引擎营销中的PPC策略也不例外。很多企业做PPC广告都有遇到过血本无归的情况。而PPC广告的投资回报率低很多原因就出在自身的策略细节上,下面笔者就针对为何你的PPC投资回报率低分享自己的几点分析。

 
一:PPC投放缺乏技巧
 
关于PPC,首先我们需要重点考量的就是关键词匹配问题,只有做好关键词的精准分析,才能真正的获得我们的目标用户,而在关键词或是描述进行构建的时候,我们不仅要正确分析关键词,更要在创新上下足功夫,试想一下一个千篇一律的标题如何更好的吸引目标用户的注意。同时我们还需要注意到字数的限制,我们的PPC描述需要控制在80字符以内,我们无法保证我们的PPC可以一直在搜索结果的中间位置显示,假如出现在搜索结果的右侧时,那么我们就要尽可能的使用飘红,以标题+描述的形式呈现出来。
 
PPC关键的一环就是排名的竞价,那么是否我们的排名第一就是最好的呢?笔者认为不然,首先第一的位置更容易成为竞争对手恶意点击的对象,其二是第一位置更加容易获得搜索者的错误点击,所以整体来说,投资回报率并不高,而个人认为最好的位置应是第二或者第三。
 
二:着陆页面设计过于随便
 
作为站长很多人都清楚转换率,用户到达你的站点并不是说百分百就是会成为你的客户。对于PPC来说,其作用充其量就是对于目标访客的一个引导作用,当目标访客进入我们的站点后接下来的工作就需要我们来进行,就比如PPC着陆页面的设计,这一个页面是每一个想要获得高的投资回报率的企业所不能忽视的问题,在着陆页面的设计上笔者有以下几个建议。
 
(1)我们的PPC着陆页面并不一定就要站点的首页,最好的方法就是与相关的长尾关键词页面搭配,这样就能更好的留住和转换我们的访客。
 
(2)PPC着陆页设计要尽可能的简洁,主题明确,不要一打开页面就是铺天盖地的的浮窗和广告,这些对于用户的体验将造成巨大的损害。
 
(3)PPC着陆页面需要搭配客户服务系统,这对站点的转换率有着关键性的影响。
 
(4)提高着陆页面的可信度,具体我们可以在着陆页面上添加安全认证、具体的企业地址,备案号、400电话等等。
 
三:产品质量与线上口碑的不足
 
根据上文笔者提到的几个细节问题的处理后一般投资回报率都会有所提升,但是有的企业在操作PPC广告后可能还会遇到一个问题,那就是投资回报率虽然有一定的提高,但是很快就会遇到瓶颈,即投放的方式以及着陆页面都已经设计得很合理,但是投资回报率还是局限在那里,关于这个问题,我想归根结底还是来自于产品的质量以及线上的口碑。因为使用PPC广告仅仅只是在对于线上口碑并不会有多大的带动作用。而我们就需要在产品的质量与宣传方式向更多的下功夫,树立自己产品的线上品牌形象才是突破局限的真正的长远之道。
 
一项成功的PPC活动并不是说简简单单的找几个关键词就完了,如果要获得高的投资回报率你需要从细节、从长远做起。
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