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提高网站着陆页转移率的方法

 

互联网业务推广中,网站着陆页的吸引力是个非常关键的因素,在互联网营销中甚至可以决定业务的存亡。如何提高?以下几个方法可以参考。

1、稀缺性,内容或功能天下独一份儿。

代表网站:12306订票页面,自住商品房申请页面,楼上说的cl;
 
2、病毒性,流氓广告不点不消失。
代表网站:各类免费视频电影、小说下载页面(网盟等弹出广告需强制点击后才可打开下载链接,广告点击率几乎100%以上);
 
3、为撸羊毛爱好者准备的免费活动推广页。
代表网站:各类互联网金融(以P2P居多)及电商网站,实名注册返现金,或首次购买返现金,形式不一,以前转化率健康的高,现在被专门撸羊毛的同志搞成虚高了;
 
4、表面上降低用户使用门槛,带有误导性的引导页面。
代表网站:某写电商或在线旅游网站,购物可选择注册用户购买及非注册用户购买,多数新用户不会选择先注册再购买,但即使选择进入非注册用户购买流程,在过程中引入用户信息填写环节,最终完成购物,也会自动为用户生成一个账号和初始密码。这张强制注册的转化率往往不低;
 
5、用户主动找到的着陆页面。
比如baidu的品牌专区,比如针对微博或其他平台专属搜索页面的优化,如果有人搜到了我们,说明他们对我们感兴趣,发现他们的特征(cookie或其他),并在着陆页为其进行针对性设计,再加上其本身的强目标性,转化率通常也会比较高;
 
6、每个经过用心策划、设计并经过反复的测试和优化形成的着陆页。
或许楼主想根据案例学习页面的设计及高转化率的优化思路,但一些泛泛的基本原则和行业案例未必真正适合每个个性化的网站,比如“封闭式流程,尽量减少流程中跳出链接设置”的原则,有时候真的照此改动之后,经过一段时间的A/B test会发现转化率并不会提高,还可能“复杂但看上去权威”的页面设计会让转化率产生巨大提升,这里面还有目标客户定位的问题。多数时候我们希望的和真正发生的是不一样的,一次性设计出高转化率的页面不容易,不断的测试和优化往往却是常态。
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